CX-5を高く売る失敗しない方法

 

今もしあなたがCX-5を高く売りたいなら、ディーラーの下取りは止めてください。

買取業者に売ることを絶対オススメします!

私もCX-5から新車に買い替えたんですが、複数の買取業者に査定してもらったところ・・・

下取りよりも30万円以上高い価格で売ることができたんです。

  • 「収入が少なくなったから、維持費の安い車に乗り換えたい」
  • 「結婚したから、お金節約のために軽に乗り換えたい」

なんて方もいるでしょう。

高い買い物だった分、1円でも高く売って新車の購入資金にあてたいですよね。

 

でも注意してください。

新車を買うからといって何も考えずディーラーの下取りに出してしまうと、まず間違いなく損して失敗してしまいます。

CX-5を高く売るなら買取業者に売ること1択です!

買取価格と下取価格の相場を比較して、どれだけ違いがあるのかも紹介するので、ぜひ一読ください!

 

 

CX-5を一括査定で高く売る!

実は私も金銭面で厳しくなってしまったので、生活費を浮かせるために愛車のCX-5を売って、軽自動車に乗り換えることにしました。

私が乗っていたCX-5は、グレード「25S PROACTIVE」の2017年式モデルです。

 

CX-5を高く売る方法

CX-5 25S PROACTVE

 

約1年半乗って走行距離は1万5000キロほどしかありません。まだまだ現役バリバリで走れるCX-5です。

このCX-5、新しい軽自動車を購入するディーラーで下取りしてもらう予定でした。

そして、見積もりの下取り価格が190万円

 

正直予想していた金額よりかなり低かったので、どうしても納得がいかず・・・

下取りを一旦止めて、買取業者に査定してもらうことにしたんです。

 

そのとき私が利用したのが一括査定サービスです。

複数の買取業者に査定してもらった結果、ある業者が一番高い査定価格で225万円を付けてくれました。

ディーラーでの下取り価格より30万円以上高く売ることに成功しました!

 

そのまま売っていたら、それだけ損をしてたことになるんです。

下取りに出さないで本当に良かったと思います。

 

一括査定サービスで車を売るメリット!

私が一括査定サービスをオススメする理由は、ディーラーの下取りでは実現できない、高く売れる仕組みができあがっているからです。

  • 複数の買取業者に査定してもらえる!
  • 業者を競合させて高い価格が期待できる!
  • ネットから1度の入力で申し込みOK!
  • 出張査定もOK!

一括査定サービスを使って複数の買取業者から査定を受けることで、車の正確な相場が分かります。

そして買取業者を競合させることで、高い査定価格を引き出すことができるんです。

 

出張査定してもらえるので、買取業者を1店ずつ回るといったメチャクチャ面倒臭いことは一切していません。

買取業者の営業マンに自宅の駐車場まで来てもらい、車を査定してもらいました。

自分で出向く必要がなく、何店舗も回る手間が無いのはとてもありがたいです。

 

ディーラー下取り価格は、基本的にそのディーラーがマニュアルに沿って決める価格です。

それにディーラーは新車を売ることが最大の使命で、車買取は利益にならないので力を入れません。

様々な理由で下取り車の価格が上がらず、安く見積もられてしまう場合がほとんどです。

>>下取り価格が安く見積もられる理由!

 

一括査定サービスを利用して多くの買取業者に査定してもらえば、CX-5が安値で買い叩かれることを防げます。

 

おすすめ一括査定サービス!

一括査定サービスはいろいろありますが、中でも特にオススメしたい3つのサービスをご紹介します!

 

1位 カーセンサー.net

一括査定サービス_カーセンサー

サービスの特徴

  • 国内トップクラスの買取ネットワーク!
  • 査定依頼する業者を自分で選べる!

カーセンサーの最大の強みは、大手から中小まで全国の中古車買取業者と提携する、国内トップクラスの買取ネットワークを持っている点です。

ガリバーやビッグモーターといった大手の他にも、カーセンサーとしか提携していない買取店もあります。

 

サイトの申込みで入力する情報は他サービスと比べてかなり多いですが、

すべての買取業者に詳しい情報を提供できるので、査定もスムーズに進んで価格交渉もしやすいです。

それにアピールポイントを書いておくことで、査定での評価にもつながります。

 

またサイトの申込で住所を入力すると、自動的にあなたの近所にある買取業者の一覧が表示されます。

その中から、査定してもらいたい業者を自分で選ぶことができます。

 

そして申込後の業者からの連絡方法をメールに変更したり、電話の連絡時間帯を指定できるので、不安に感じる人にとってはありがたいシステムです。

  • 買取業者は自分で選びたい!
  • 業者に少しでも高く売りたい!

という方は、カーセンサーが1番オススメです!

 

さらに詳しく

 

2位 ズバット車買取比較

一括査定サービス_ズバット車買取比較

 

サービスの特徴

  • 大手+中小販売業者約100社が提携
  • 最大10社から査定が受けられる!

サイトから1回の申込で最大10社の買取業者が査定してくれます。

ズバット車買取比較の提携業者は約100社です。もちろんガリバー、ビッグモーター、カーセブンなどの業界大手も入っています。

自分で業者を選ぶことができませんが、中小の買取業者との競合でより高い査定価格が期待できます。

 

最初の申込で業者数社からすぐに連絡(電話orメール)が来るので、おおよその買取金額がすぐに分かります

 

ただ注意点としては、最大10社との連絡・交渉をしないといけないことです。

電話連絡の時間指定も残念ながらできません。

「ズバット車買取比較」は、

  • 多くの業者に査定してもらいたい!
  • 複数業者と何度も電話するのは苦じゃない!

という方ににオススメします。

 

詳しくはコチラ!

↓↓ズバット車買取比較 公式↓↓

>>最短30秒で入力完了!愛車の最高価格が分かる♪<<

 

業者との電話・交渉が不要のサービス!

一括査定サービスは高い買取価格が期待できる一方で、システム上どうしても避けられないポイントもあります。

注意ポイント

  • 複数業者から一斉に電話がかかる!
  • 業者との交渉を1人でやる必要あり!

利用者に一番嫌がられるのが買取業者からの電話です。

サイトでの申込が完了すると、業者から速攻で電話がかかってきます!


このように、電話に出ないと業者からの鬼のような着信履歴で、あっという間に埋め尽くされてしまいます・・・^^;

業者からの電話ラッシュはイヤだ…と思う方は多いんじゃないでしょうか?

 

それに査定スケジュールから業者との価格交渉まで、すべてあなた1人で対応する必要があります。

交渉するのが苦手な方にとっては、一括査定サービスはかなりキツいかもしれません。

そんな方にオススメしたいサービスが、買取オークション方式のユーカーパックです。

 

ユーカーパック

 

サービスの特徴

  • 電話・交渉相手は1社のみ!
  • 査定は1回だけでOK!

ユーカーパックが他の一括査定サービスと大きく違うのは、業者から電話無し・交渉不要査定は1回だけという点です。

これはユーカーパックがあなたの代わりに買取業者の仲介役となってくれるからです。

必要な連絡と交渉はユーカーパック1社だけです。

他のサービスのように、あなたが直接の買取業者とやりとりする必要がありません。

 

オークションの結果は、査定から2、3日後には分かります。

もちろん出張査定もOKで、周辺の提携ガソリンスタンドにも来てもらえます。

 

  • 営業電話を受けるのがイヤだ!
  • 業者との交渉がとにかく苦手・・・

という方にユーカーパックを一番にオススメします!

 

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CX-5の買取相場と下取価格の比較!

CX-5の買取相場と下取相場

CX-5を買取業者で査定してもらうと、ディーラーで下取りするよりもどれくらいお得になるのか?

買取価格と下取り価格、2つの相場を比較してみるとその違いがよく分かります!

CX-5の人気上位10位のグレード・年式の買取相場価格をまとめます。

 

CX-5買取査定価格の相場表

グレード 年式・型式 買取参考価格
XD Lパッケージ 2017年 KE2FW 256~271万円
XD 2017年 KF2P 247~262万円
25S Lパッケージ 2016年 KE5FW 239~254万円
XD Lパッケージ 2016年 KE2AW (4WD) 238~253万円
XD プロアクティブ 2017年 KF2P 238~253万円
XD Lパッケージ 2015年 KE2AW (4WD) 225~240万円
XD プロアクティブ 2017年 KE2FW 223~238万円
XD Lパッケージ 2016年 KE2FW 217~232万円
20S プロアクティブ 2017年 KFEP 213~228万円
XD プロアクティブ 2016年 KE2AW (4WD) 208~223万円

カーオクサポートでの買取価格(2019年4月時点)
※買取価格が高い順

 

まず

相場を見ると、買取業者で人気の高いグレードは、XD・ディーゼルエンジン搭載車です。

上位10位内にXDグレードが8つも入っていて、市場でのディーゼル車の人気の高さが分かります。

 

1番人気のXD・Lパッケージは、最大で約270万円の価格が付く可能性があります。

2017年式(KE2FW)の価格が高騰している理由は、初代モデルの最終版で市場にもあまり出回っていないためだと思います。

 

ただ買取業者によるCX-5の実際の査定価格は、買取相場と比べてかなり変動します。

なので、査定で高い評価を得たときに期待できる価格・・・という風にお考えください。

 

CX-5下取査定価格の相場表

グレード 年式・型式 新車価格 下取価格
XD Lパッケージ 2017年 KE2AW(4WD) 323万円 220万円
XD Lパッケージ 2017年 KE2FW 302万円 197万円
XD プロアクティブ 2017年 KE2AW(4WD) 293万円 201万円
25S Lパッケージ 2017年 KE5AW 287万円 220万円
XD 2017年 KE2AW(4WD) 283.5万円 208万円
XD プロアクティブ 2017年 KE2FW 272万円 176万円
25S 2017年 KE5FW(4WD) 266万円 210万円
XD 2017年 KE2FW 262.5万円 171万円
25S プロアクティブ 2017年 KE5AW 257万円 206万円
25S 2017年 KE5AW 247.5万円 202万円

※2019年4月時点の調査

 

下取り相場表は、トヨタ公式サイトの「下取り参考価格情報」で調査した価格です。

ここでは2017年式の初代モデル型、2019年現在だと3年落ちくらいのモデルを対象に載せています。

 

新車購入価格の高い順に並べていますが、最高グレードであるXD・Lパッケージは購入価格は300万円以上します。

買取相場と違うのは、人気のXD・ディーゼルエンジンタイプだからといって、下取り価格が高くないという点です。

 

相場の下取り価格は、買取相場と同じくあくまでも参考価格と考えてください。

実際の下取り価格は、下取りするディーラーやオーナーさんのCX-5の状態により変動します。

どちらかと言えば、この相場より低くなることの方が多いかもしれません。

 

CX-5買取相場と下取り相場比較

比較しやすいように、CX-5の買取価格上位10位の相場表に、対応するトヨタの下取り価格を並べてみます。

グレード 年式・型式 買取価格 下取価格
XD Lパッケージ 2017年 KE2FW 256~271万円 197万円
XD 2017年 KF2P 247~262万円 215万円
25S Lパッケージ 2016年 KE5FW 239~254万円 157万円
XD Lパッケージ 2016年 KE2AW 238~253万円 192万円
XD プロアクティブ 2017年 KF2P 238~253万円 221万円
XD Lパッケージ 2015年 KE2AW 225~240万円 177万円
XD プロアクティブ 2017年 KE2FW 223~238万円 176万円
XD Lパッケージ 2016年 KE2FW 217~232万円 175万円
20S プロアクティブ 2017年 KFEP 213~228万円 194万円
XD プロアクティブ 2016年 KE2AW 208~223万円 177万円

 

見ての通り、下取りの相場は買取と比較するとかなり安くなっています。

買取相場で人気1位の、XD・Lパッケージ2017年式(型式 KE2FW)は、最高で270万円。

でも下取りの場合は200万円に届くかどうか・・・単純計算で50~70万円の価格差があります。

買取相場が高い人気グレード・年式の車であっても、下取りだとこれだけ安く見積もられてしまうんです。

 

もちろん全てのCX-5がこの相場通りの価格になるわけではありません。

ただディーラーに下取りする場合と買取価格を比較すると、どれだけの違いがあるかよく分かってもらえると思います。

なので売ると決めたら、まずは買取業者に査定してもらうことをオススメします。

 

CX-5の3年落ち・5年落ちモデルの、さらに詳しい買取相場についてはコチラをご覧ください。

さらに詳しく

 

2018年以降販売のモデルは、まだ手放す人がそんなに多くないため中古車市場でも出回っていません。

ハッキリした相場は出ていませんが、CX-5は人気のSUVで、現行モデルは海外でも人気が高いです。

2017年式と同じか、それ以上の高い価格が期待できるでしょう。相場が大きく変わることは無いと思います。

だいたい2~3年で車を買い換える人が多く出始めるので、相場が出てくるのは2020年以降になりそうです。

 

買取業者と上手に交渉するポイント!

CX-5 買取業者との交渉ポイント

一括査定サービスを使ってみたいけど、業者との交渉は苦手・・・

だから利用するのをためらってしまう・・・

という方に、買取業者と上手く交渉するためのポイントをお伝えします!

 

まず、一括査定サービスで査定依頼したすべての買取業者とは、最後までやりとりする必要はありません。

交渉したい業者を絞り込んで行きましょう。

どの業者に売りたいか、選ぶ権利はサービスを利用するあなたにあります。

最終的に、一番高い価格を付けてくれた業者に売ればイイ訳ですからね。

 

「売らない」意思をハッキリ伝える!

電話対応した業者の中には、

  • 「うちならもっと高くしますから!」
  • 「うちで買取らせてくれるならハッキリした値段出します」

というようにゴリ押ししてきたり、ぶしつけな対応を取る悪質業者も、残念ながら少なくないです。

もしそんな業者と当たってしまって、あなたが「イヤだな~…」と感じたら、その時点で切ってしまってOKです。

 

電話連絡のときに「売るつもりは無いです、査定額を知りたいだけです」とハッキリ意思表示を伝えましょう。

売りたくない業者を相手にするのは、ハッキリ言って時間の無駄ですからね。

 

逆にイヤな業者に対しても、売ることを匂わせたりあいまいな態度を取ってしまうと、ガンガン営業を仕掛けられてしまうので注意してくださいね。

主導権は売る側のあなたにあります。売る・売らないどちらかの態度を徹底して交渉しましょう!

 

CX-5の買取価格アップのコツ!

基本的に買取業者の査定では

  • グレード・年式
  • カラー
  • 走行距離
  • 車の状態
  • オプション・装備

おもにこれら評価が大きく関係していて、評価が高ければ高いほど、買取価格も高くなりやすいです。

 

ただ注意しないといけないのが、業者ごとでグレード・年式、カラーの人気や需要が違うということです。

さらに売るタイミングや車の状態によっては、査定でプラス評価になることもあれば、マイナス評価になることもあり得ます。

なので買取査定で評価するポイントを知ることと、損しないコツを知っておくことはとても重要です。

 

さらに詳しく

 

CX-5下取りが安く見積もられる理由

CX-5下取りが安くなる理由

 

相場価格を見てお分かりだと思いますが、ディーラーでの下取りは基本的に損になると考えてください。

CX-5があなたにとって価値ある車でも、下取りだと安く見積もられることがほとんどです。

実際に私が下取り査定してもらった時もそうでした。

 

大前提として、ディーラーは新車を売ることを使命としています。

新車販売にどれだけ利益を上げられるか?ということを最優先で重視しているんです。

 

ディーラーが下取りするのはあくまでも「新車の値引き」のためであり、買取のためじゃありません。

中古車買取業とは目的が違うし、販売店の利益にならいからやらないんですね。

オーナーさんの車を新車購入のための資金にあてる・・・という考え方です。

なので、下取りで高値で買い取ってもらう・・・というのはまず期待できません。

 

ディーラー独自の査定基準

ディーラーの下取りが安く見積もられる理由の1つは、下取りの査定基準です。

下取り価格は、各ディーラーが作る「下取基本価格表」という基準に従って決められます。

  • 車の年式
  • 車の走行距離

主にこの2つを基準に下取価格が決まります。

 

つまり、年式が新しく、走行距離が少ないほど下取り価格が高くなりやすいです。

下取り価格が期待できる目安は、年式が購入から5年以内(5年落ち)、走行距離が2万km未満が指標と言われています。

さらに実際の車を査定した評価を加えて、最終的なCX-5の下取り価格が決められます。

 

ただディーラーの査定基準は、買取業者の査定基準は考慮されません。

つまり中古車市場でいくら人気・需要の高いCX-5でも、下取りで評価が上がる可能性は低いです。

人気カラーやオプション・装備品が付いていて、プラス査定になったとしても、買取価格と比べて上がり幅はかなり少ないでしょう。

 

それにディーラー各社の査定基準は、他社の車の下取り価格が自社の車より安くなりやすいんです。

他社の車を下取りしても自社で売れないから・・・というのも関係します。

例えばCX-5をトヨタのディーラーで下取りすると、マツダで下取りするよりも安くなってしまいます。

 

下取りのタイミング・時期

次の理由としては、下取りのタイミングや時期です。

下取り価格は、基本的に購入した時期から時間が経てば経つほど安値になっていきます。

新車購入・納車までの期間は早くても1ヶ月、状況によっては2~3ヶ月かかることもあります。

下取り車は、通常は納車と同時にディーラーへ引き渡すことになっているので、納車タイミングを見越した下取り価格を付けられてしまいます。

 

さらに以下の時期も影響します。

  • 決算期(2~3月)
  • 夏のボーナス期(6~7月)
  • 9月の中間決算期
  • 12月の年末期

この時期は、販売ノルマ達成のためディーラーが新車を売ろうと必死になるので、新車の値引率が高くなりやすいんです。

逆に言えば、これ以外の時期に下取りに出すと安く見積もられる可能性が高いです。

 

値引き額に上限がある

ディーラーの新車値引き額は上限が決まっています

販売店の利益が減ってしまうので、営業マンの独断で新車を数万円~数十万円も値引きすることができません。

なので交渉手段は、

  1. 下取り価格を高くする
  2. 新車のオプションを安くする

この2つしかないです。

 

じゃあ下取り価格はどうなの?というと、やっぱり上げすぎると利益が減ってしまうので上限額は決まっています。

限度額を超えて見積もってくれることはまずないです。

 

なので営業マンは交渉のときに「新車オプションの○○を○○万円で付けます!」という案を出すことが多いんです。

例えば、カーナビを2万円引きにする、3万円のドラレコをタダにする・・・などです。

 

営業マンの言い値になる可能性大

新車の購入は、ほとんどの人がディーラー1社と交渉するかと思います。

そうなると他社との競合もないので、営業マンに言われるがままの下取り価格で売ってしまう・・・なんてことになりかねません。

 

営業マンも業績アップのためになんとしても新車を売りたいので、言葉巧みに交渉を仕掛けてきます。

間違っても、

  • 「ウチより○○の方が下取り高いですよ」
  • 「買取店で査定することをオススメします」

といった、お客さんを他社に流すようなことは言いません。

 

悪い言い方をすれば、ディーラーの良いカモになってしまう可能性があります。

出された提案であなたが価値を得られるなら問題ないですが、残念ながら下取するCX-5の価値はほとんど変わりません。

こういった理由で、ディーラーの下取りではCX-5が安く買い叩かれてしまうんです。

 

CX-5を高く売るために損しない行動を!

CX-5を高く売るために損しない行動

下取りが安く見積もられてしまうなら、オーナーさんにとって良いことが無さそうですが、メリットもあります。

一番のメリットは手間がかからないことです。

 

新車を購入するディーラーで、今のCX-5の売却から新車購入までの手続きを全て済ませることができます。

買取業者に売る場合だと、その分自分でやらないといけない手続きが増えますからね。

面倒な手続きがイヤな人は、この点に魅力を感じて下取りを利用する人は多いでしょう。

 

ディーラーを優先する方の中には、馴染みの営業マンとの付き合いを気にして

「他で売るのが気まずい・・・」

と思ってる方もいるかもしれません。

 

でもよく考えてください。

あなたはCX-5を高く売りたいのに、もしディーラーで見積もった下取り価格が予想より低かったら、納得がいくでしょうか?

車を売るのはあなたです。どこで売ろうがあなたの自由であり、あなたに選ぶ権利があります。

 

高く売るためなら、今のディーラーとの付き合いなんて気にする必要なんてありません。

たとえあなたが他社で売ったとしても、ディーラーは他のお客さんがいるのでまったく気にしません。

そういうのは慣れているんで、ビジネスライクな付き合いで良いんです。

 

たとえ面倒で気まずい・・・と思っても、あなたにとって最大の利益になる行動を取るべきです。

そのためにも、一括査定サービスを利用して買取業者に高く売ることをオススメします!

CX-5を1円でも高く売って、次の新車の購入資金にあててください!

 

一括査定サービスでCX-5を高く売る!

 

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